الوحدة الاولى :
1 - هل التسويق فن أم علم وماهو التسويق ؟ وماهى الأمور التي يتناولها ؟ وماهو مفهوم خياليو التسويق المبتكر؟
2 – ماهى مراحل ظهور التسويق ؟ ماهى عناصر المزيج التسويقى 5Ps و 7Ps ؟ ماهو نموذج شفرة التسويق التخيلي لابتكار المنتجات وطرق تسويقها " وماهى وظيفة التسويق والنطاقات العشرة للتسويق والأسواق ؟
3 - مالفرق بين التسويق والبيع والترويج والإعلان والدعاية والعلاقات العامة وماهو مفهوم السوق ؟
4- ماهى شفرة التسويق معادلة تفكير إدارة التسويق الخمسة RSTPMMIC وأبحاث التسويق وكيفية اسقاطها على بيئة العمل ؟
5 – تعريف السوق وأسس تجزئة السوق وتقسيم الأسواق وتحليل SWOT نقاط القوة والضعف والتهديدات والفرص المتاحة للمنشات وغزو الاسواق المحلية والخارجية؟
6 - ماهى مراحل دورة حياة المنتج PLC واستراتيجيات مواجه ركود المنتجات والطرق 9 لزيادة الطلب على المنتج وإستراتيجية النقاط الثلاثة لاختراق الأسواق ؟ اسرار نجاح المسوقين حول العالم.
الوحدة الثانية :
1 - البى فايف 5Ps و 7Psوماهى خصائص عناصر البى فايف ؟
2 - نماذج تحليل المنتجات BCG مصفوفة بوسطن العالمية وإستراتيجية التميز USP مفهوم الميزة التنافسية؟
3 – ماهو المزيج الترويجي وماهى عناصر الترويج ؟
4 – مالفرق بين المزيج التسويقي 5Ps و 7Ps والمزيج الترويجي والمزيج السلعي ؟
5 – ماهى أركان التسويق السبعة ؟ وطرق استخدام إستراتيجيات التسويق الفعالة ؟
6 – الأفكار العامة لإعداد الخطط التسويقية ومتطلباتها ؟
الوحدة الثالثة :
1 – مفهوم الحاجة والرغبة و طرق استخدام سلم ماسلو فى الواقع العملي ؟
2 – مراحل خلق الطلب الشرائي ؟ وأنواع الحاجات ؟ وقراءة ذهن المستهلك
3 – كيف نفهم سلوك المستهلك ؟ وماهى العناصر المؤثرة على سلوك المستهلك (الدوافع – الولاء) ؟
4 – مراحل اتخاذ القرار الشرائي لدى المستهلك والحملات الاعلانية والدعاية ؟
5 – كيفية الحصول على ولاء المستهلك وقراءة ذهن المستهلك ومعرفة سلوكه ؟ وماهى مستويات بناء العلاقة التسويقية ؟
6 – استعراض تجارب الشركات في بعض الأسواق العالمية و(تطبيقات) ورشة عمل يتم من خلالها تبنى كل مجموعة لمشروع والعمل عليه " ثم تطبيقات وورش عمل على جميع ماذكر مع امثلة من واقع البيئة العملية للمتدربين ومن ثم بدء مسابقة شفرة التسويق لاختيار افضل مشروع تسويقي.
الوحدة الرابعة :
1 – تقييم مشروع التخرج من الدورة ؟
2 – امتحانات الدورة
3 – اعلان نتائج المشروعات الناجحة وتوزيع الجوائز والشهادات .