(1)                        استراتجيات البيع المتقدمة

ونتناول هنا شرح العناصر التالية:

-         الفرق بين البيع والتسويق وأساليب البيع التى تستخدم فى المؤسسات

-         نظرة البائع لنفسه

-         رؤية الناجحين

-         قوانين البيع السبعة

-         اكتشاف العملاء والاتصال بهم

-         تحليل 3*3

-         دور رجل المبيعات فى المؤسسة ودوره مع العملاء

-         تحديد مشاكل العملاء والعمل على حلها بطريقة نموذجية

-         المصداقية مفتاح الثقة

-         تصنيف العملاء وكيفية التعامل معهم

-         لماذا يفشل رجل المبيعات

-         مواجهة اعتراضات العملاء

-         مهارات البيع عبر الهاتف

-         اعداد تقارير البيع

-         مهام مدير المبيعات والفرق بينه وبين مشرف المبيعات ومندوب المبيعات

(2)               ادارة المبيعات وكيفية عمل خطة مبيعات ناجحة

خطة المبيعات النموذجية والتى يقوم بها مدير المبيعات تتكون من 5 خطوات وهى

1-   التنبؤ بالمبيعات.

2-   عمل ميزانية المبيعات.

3-   تقسيم المناطق البيعية وتطبيق قاعدة رجل المبيعات الصحيح فى المكان الصحيح.

4-   اختيار فريق المبيعات.

5-   قيادة فريق المبيعات ( فن القيادة والتقييم والتحفيز ).