تفاصيل البرنامج
نوع البرنامج التدريبى
اسم البرنامج التدريبى
رقم البرنامج التدريبى
عدد الأيام
عدد ساعات البرنامج
تاريخ بدء البرنامج 12 يناير 2020
مكان الانعقاد القاهره - مصر
المهندسين - 26 ش عدن من ش شهاب
مستوى البرنامج
لغة البرنامج
مزايا المشاركة
  • الإستقبال والمغادره من وإلى المطار ( للمشاركين من خارج مصر )
  • وجبه خفيفه مع المشروبات الساخنه والبارده يوميا
  • تقييم نهائى
  • تقييم عام للبرنامج التدريبي
  • تقييم يومى للمشاركين
  • الحصول على شهادة معتمدة من هارفارد الدولية .
  • الحصول على المادة العلمية (Hard copy)
وصف البرنامج
تفاصيل البرنامج

(1)                        استراتجيات البيع المتقدمة

ونتناول هنا شرح العناصر التالية:

-         الفرق بين البيع والتسويق وأساليب البيع التى تستخدم فى المؤسسات

-         نظرة البائع لنفسه

-         رؤية الناجحين

-         قوانين البيع السبعة

-         اكتشاف العملاء والاتصال بهم

-         تحليل 3*3

-         دور رجل المبيعات فى المؤسسة ودوره مع العملاء

-         تحديد مشاكل العملاء والعمل على حلها بطريقة نموذجية

-         المصداقية مفتاح الثقة

-         تصنيف العملاء وكيفية التعامل معهم

-         لماذا يفشل رجل المبيعات

-         مواجهة اعتراضات العملاء

-         مهارات البيع عبر الهاتف

-         اعداد تقارير البيع

-         مهام مدير المبيعات والفرق بينه وبين مشرف المبيعات ومندوب المبيعات

(2)               ادارة المبيعات وكيفية عمل خطة مبيعات ناجحة

خطة المبيعات النموذجية والتى يقوم بها مدير المبيعات تتكون من 5 خطوات وهى

1-   التنبؤ بالمبيعات.

2-   عمل ميزانية المبيعات.

3-   تقسيم المناطق البيعية وتطبيق قاعدة رجل المبيعات الصحيح فى المكان الصحيح.

4-   اختيار فريق المبيعات.

5-   قيادة فريق المبيعات ( فن القيادة والتقييم والتحفيز ).    

المستهدفون
الاهداف العامة
الاهداف التفصيلية
جهة اعتماد الشهادات
البرامج المتعلقة